想要重返手机第一梯队？酷派得先治治自己的「富贵病」
酷派时隔十个月，酷派再次更新产品线，连发COOL30、锋尚40和大观40s三款新机，定位千元入门5G手机。其中，酷派大观40s已经上线官方商城，起售价1399元。从当初的国内市场“一哥”，到后期的“others”。酷派有过属于自己的辉煌时代，也经历过孤立无援的时刻。2020年，酷派回归时，曾立下“三年重返国内手机第一梯队”的壮语。两年时间过去，酷派在手机市场仍未见起色。全球手机行业的下滑，更是给而立之年的酷派添了一把堵。入门的配置，卖出中端的价格不同于当天一同发布新品的realme，酷派的新品发布很低调，甚至都没有公开的品牌活动，只是在官方社交平台发了一张新品的照片，配置价格都没有。评论区有很多粉丝留言，但酷派官方并未就新机做出更多的宣传动作。酷派大观40s目前，三款新品之一的大观40s已经上架官网。从官网公开的参数信息来看，相比较市面上主流产品，酷派大观40s的整体配置较低，定位入门级别的5G手机。具体来看，酷派大观40s配备一块6.52英寸LCD水滴屏，分辨率只有720P，机身厚度8.48mm，重量为180克，支持侧面指纹识别。性能上，酷派大观40s搭载天玑700八核处理器，前置500万像素摄像头，后置1300万+200万像素双摄。配备一块4500mAh电池，支持18W快充。720P分辨率、天玑700处理器，这个看似不属于2023年的配置，但定价上依旧很“自信”。其中，4+128GB售价1399元，6+128GB售价1699 元，8+256GB售价2099元。作为对比，同样是8+256GB版本，同一天发布的真我GT Neo5 SE以及发布不久的Redmi Note 12 Turbo，售价都是1999元。这两款产品搭载的则是最新发布的第二代骁龙7+处理器，安兔兔跑分超百万，拍照、屏幕、电池等硬件，也都是领先酷派大观40s很多。不仅如此，一年前发布的COOL 20s，同样是搭载天玑700处理器，屏幕分辨率更高，影像性能更强，定价却更低，4+128GB售价999元，6+128GB售价1199 元，8+128GB售价1399元。据了解，酷派大观40s将作为运营商定制机售卖，后续会有补贴，但这个价格也没有所谓的性价比一说。另外两款cool 30和锋尚 40新机暂未上架，网传搭载的是联发科Helio G85处理器，价格也在千元左右。图源：酷派微博借用一位网友的评论，总结一下这次酷派发布的新产品，“以前便宜又好用，现在得了富贵病”。成立30年，从国产第一沦为others三十年河东，三十年河西，酷派用自己的发展史很贴切地演绎了这句话的含义。相比较如今的落魄，酷派也有着属于自己的光辉岁月。30年前，酷派正式成立，从传呼机到功能机再到早期的智能机，一直是国产品牌的代表。无论是在销量上，还是在技术创新上，酷派都处于国内市场的前列。尤其是到了智能手机时代，酷派抢先布局，手机产品的火爆销售，更是让其业绩翻倍增长。回想起十年前的那段时光，酷派与中兴、华为和联想被称为“中华酷联”，主导着国内手机市场，更是一度超过三星，成为国内手机市场的TOP1。不过，成也萧何，败也萧何，酷派的兴与衰都与运营商有着牵连。不同于现在的手机品牌依靠自建线上线下渠道出货，智能机发展早期，运营商是很多品牌最重要的出货渠道。酷派在2012年发布的数据显示，旗下手机95%都是运营商定制机，与中国电信和中国联通的合作，也让其收入连年保持着较高的增速。只是，没有永远的“靠山”。在运营商补贴时代过去后，酷派也开始走下坡路，国内销量掉出前五，成为排行榜中others的一员，产品竞争力也难以与小米等品牌比拟。后期，酷派也做出过改变，推出“大神”互联网品牌，希望以性价比来夺回失去的用户和市场，但效果并不显著。之后，与乐视的“牵手”，更是成为酷派不愿提及的痛楚。值得注意的是，在乐视之前，酷派曾与360“搭伙”，成立奇酷科技。但就在新产品即将发布之际，一个令360尴尬的事情发生了，乐视27亿港元入股了酷派集团，成为了酷派第二大股东，后续再次出资10.47亿港元，成为单一控股股东。当时的乐视正在“生态化反”阶段，投资酷派将会进一步提升在终端的影响力。对于酷派来说，与360和乐视的“牵手”，将会提升渠道和产品能力。只是，酷派的想法很美好，但360并不乐意，后期二者之间的“暗战”也成为当时热议的焦点，最终以360取得对奇酷的控制权结束了这场“闹剧”，酷派也将希望都押在了乐视身上。不同于运营商时代的幸运，酷派押错宝了。乐视所谓的生态渐行渐远，资金也出现了问题，贾跃亭远走美国，酷派也遭到了很严重的波及，剩下的烂摊子只能自己收拾，一度通过卖地以及专利诉讼谋生，直到2019年被京基集团创始人陈华的二儿子陈家俊接手后，酷派才算是“重生”。王者归来？酷派难回第一梯队“重生”之后的酷派，并未放弃重返手机市场的执念。陈家俊更是立下豪言，称“目标未来三年，重返国内手机第一梯队”。其实，从酷派回归的时间点来看，确实是一个好机会。2019年，国内正式进入5G商用时代，酷派如果能抓住这一波换机潮，大概率会复制当初3G时代的成功。从回归后的一系列动作上来看，酷派确实也是认真的。在资金的问题上，从2020年开始，酷派就在资本市场融资超过21亿港元。人员架构上，酷派任命秦涛为酷派集团高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞为酷派集团副总裁，而他们都曾在小米工作过，酷派也希望能够复制小米成功的经验。2021年5月，酷派发布了回归后的第一款产品COOL 20，玻璃机身，起售价699元。相比较同价位的手机，COOL 20提供了更长时间的质保，在服务上提高了标准，进行差异化竞争。同一年，酷派还发布了COOL 20 Pro，性能更强，但也只是搭载天玑900处理器，起售价则来到了1799元。2022年，酷派推出COOL 20s，依旧主打千元入门级5G市场。单从产品角度来看，两年三款产品，酷派并未做到当初喊出的“浴火重生，王者归来”。一位经销商告诉我们，买酷派的更多是价格最低的那一款，用作备用机，几百元也不怎么在乎参数。有粉丝表示，酷派刚回归，短时间不会推出高端手机，前期会用中低端手机站稳脚跟。这位粉丝的话是没错，但是酷派在产品定价上欠缺一点诚意。过去的一年，全球手机行业的下滑，更是加剧了酷派的压力。图源：酷派公告2022年，酷派营收2.08亿港元，同比大跌68.79%，亏损6.25亿港元，同比增加9.27%。相比较2021年3630万港元的毛利以及5.46的毛利率，2022年酷派毛利由盈转亏，亏损1.44亿港元，整体毛损率为69.52%。对于收入的下滑和毛利的转亏，酷派将其归结为国内市场低迷以及市场竞争激烈，去年推出的新品，销售也没有达到预期。加上更为激进的销售激励，导致收入低于销售成本。酷派在年报中称，“本集团采取极具性价比的定价策略，并持续聚焦于产品组合中的性价比机型，满足消费者的核心需求”。只是，从销量上来看，消费者并未认可酷派所认为的性价比，微博评论区也出现“高价低配”的相关字眼。早在与乐视牵手时期，酷派就曾喊出五年内回归行业第一的口号。这一次归来，酷派给自己减轻了压力，目标重回第一梯队。今年是酷派回归国内市场的第三年，也是期限的最后一年，但重返第一梯队仍遥遥无期。一位行业分析师告诉钛媒体App，酷派想走低端性价比的路线，但又得考虑盈利，完全放不开。没有核心产品竞争力，又没有运营商时代的渠道优势，加上品牌力不如小米、华为等主流玩家，很难实现突围。在财报中，酷派指出，今年将会努力将近两年的投入尽可能转化为有价值产出，减少亏损，力争早日扭亏为盈。在酷派的规划中，盈利依旧是当下很重要的事情，也不难理解其定价上的策略。酷派相关人士向我们透露，“后面还会有全新的产品上市”。眼下，三年之期所剩时间不多，酷派如果还抱有重返第一梯队愿景的话，得先治好自己的“富贵病”。（本文首发钛媒体App，作者/杜志强，编辑/钟毅）
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